一、餐厅营销方案有哪些？

1、菜单营销吊足胃口菜单是一个很好的营销载体，顾客往往是根据菜单上的图片或介绍来点菜的，因此，菜单一定要请专门的公司制作，让顾客看到菜单上的图片就有食欲。

定期更换很多餐饮店长期使用同一个菜单，殊不知餐饮业市场多变，顾客更是“喜新厌旧”，如果不能维持适度的新鲜感，随时都有被淘汰的危险。

2、实物宣传实物宣传是借助餐饮店产品实物图片或模型来吸引顾客进店消费的一种营销方法，经营者通常采用以下方法。

实物模型陈列：在餐饮店门口或顾客经过的地方，陈列餐饮店经营产品的实物模型，张贴产品图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对顾客进行感官刺激，吸引顾客到店消费。

原材料陈列：在餐饮店进门处设置海鲜池，既具有很强的观赏性，又可使顾客放心，因为餐饮店所使用的原材料都是新鲜、卫生的，还能当面称取海鲜，使顾客对菜品分量放心。

成品展示：餐饮店可以将一些菜品原料切配好，经初加工装盘陈列。

自助餐饮店就是运用成品陈列促销的典型代表、顾客往往在看过烹调好、陈列有序的菜点后才作出是否在餐饮店用餐的决定。

3、菜品试吃对于一些需特别促销的菜肴，可以采用顾客试吃的方法来营销。

服务员用餐车将菜点推到顾客的桌边，让顾客先品尝，如喜欢就下单，如不合口味再请顾客点其他菜品。

4、外卖营销随着生活节奏加快，人们越来越习惯于点外卖，因此还出现了一批将传统餐饮行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

有条件的餐饮店可以打造自己的外卖队伍，用显著的标志、统一的着装和交通工具等将本店的招牌打出去。

5、团购促销近年来，团购餐饮以超低的折扣、便捷的购买方式等在都市白领中迅速蹿红。

常见的团购网站有美团、糯米等。

商家在团购网站进行促销时，一般采用的都是优惠折扣券，顾客可以购买优惠券后到店消费。

二、餐饮营销方案怎么写

成本控制餐厅在控制成本方面可以采取以下措施：1. 采购管理：可以通过建立采购流程来实现成本效益，包括合理的采购准备、精确的申请采购和到货检查，有效避免不必要的损失。

2. 人力资源管理：通过严密的考勤记录、合理的工作时间安排和员工培训等，能够有效控制人力资源成本的开支。

3. 食品成本控制：通过严格的库存管理，在确保食材质量的前提下有效控制食材的存储和使用，以免因过剩而造成的浪费和损失。

4. 营销投入：在营销投入方面，应建立规范的流程，逐步控制营销投入，并尽量以有效的物理成本和无形营销成本来替代，以达到节约成本的目的。

餐饮营销方案怎么写同学~，今天跟你写了那么多内容都不行吗？这个是另外一个了呀希望本次服务能够帮助到您，您可以点击我的头像关注我，后续有问题方便再次向我咨询先回答你的问题## 前期准备 在写餐饮营销方案之前，需要结合自身的餐饮企业实际情况，做到对自身企业的情况有一定的了解，包括餐饮企业的背景、规模、业务范围等。

这些信息有助于帮助拟写营销方案，找准营销策略的定位，而且这些信息也是编写营销方案的基础数据。

## 选择合适的营销渠道拟写餐饮营销方案时，还需要考虑公司的受众人群、营销范围以及营销的方式。

对于不同的餐饮企业来说，选择合适的营销渠道是关键。

这就有要求餐厅考虑公司受众人群、营销范围以及营销方式，比如社交媒体平台、线上营销、公众号、传单等等都可以作为开展营销的渠道。

## 制定营销策略接着，根据已确定的营销渠道，制定有针对性的营销策略来针对不同的渠道进行营销，具体可以结合餐厅的特色，结合餐厅的受众人群，精准地确定营销的内容、形式和方式。

比如可以采用优惠券、购物抵用券等活动来吸引受众群体，进行精准营销，以拉动餐厅的收益。

## 细节把控最后，在制定营销策略时，要细节把控，比如营销活动的参与者应该是具有一定消费能力的消费者，要严格把控活动的参与者，并和他们保持联系，制定积极的社会形象，让消费者满意，以达到营销的目的。

餐饮的成本与控制1500字帮写一下这个成本控制餐厅在控制成本方面可以采取以下措施：1. 采购管理：可以通过建立采购流程来实现成本效益，包括合理的采购准备、精确的申请采购和到货检查，有效避免不必要的损失。

2. 人力资源管理：通过严密的考勤记录、合理的工作时间安排和员工培训等，能够有效控制人力资源成本的开支。

3. 食品成本控制：通过严格的库存管理，在确保食材质量的前提下有效控制食材的存储和使用，以免因过剩而造成的浪费和损失。

4. 营销投入：在营销投入方面，应建立规范的流程，逐步控制营销投入，并尽量以有效的物理成本和无形营销成本来替代，以达到节约成本的目的。

针对餐饮成本管控，还可以尝试采用以下延伸措施：## 技术控制1. 引入信息化技术：可以采用计算机系统对原料采购、库存管理、营销管理等方面进行信息管理，实现自动化流程，节约人力成本。

2. 应用物联网技术：可以采用云计算、RFID等技术，将餐厅的原料管理、库存管理等全部整合，实现物流追溯，实现快速的效能提升。

此外，在餐饮行业中还可以采取以下措施来提高成本效益：## 消费者参与1. 优惠活动：可以通过推出优惠活动吸引更多的顾客，并增加餐厅的销售量，从而节约相应的成本。

2. 奖励计划：餐厅可以推出会员计划，为顾客提供优惠和折扣，以促进消费者的再次消费，从而提升消费效果。

嘟嘟泰国餐厅商品介绍2000字欢迎您来到嘟嘟泰国餐厅。

我们为你准备了各式各样的美食，令你的味蕾大饱受福！## 招牌菜1. 泰式冬阴功鱼头汤: 它是一道经典的传统泰国料理，以辣椒、葱、姜、姜、鱼头和大蒜为主料，在椰浆和椒麻中浓缩出淡雅的滋味；
2. 泰式烤肉沙拉：使用当地新鲜的食材，以鸡胸肉为主料，搭配新鲜凉拌青菜，制作出更具本地特色的招牌菜；
## 主食1. 香辣米线：它是近几年在泰国流行的美食，做法简单，混合着新鲜生菜、豆芽、鸡肉片等料，再搭配香辣的调味料，酸甜爽口，让你独享一番口感；
2. 田园浓汤面：以鸡肉、土豆、洋葱等为主要材料，再加上新鲜蔬菜，再搭配泰式清香酱汁，最后撒上洋葱末，极富口感，更有浓郁的香气。

## 精致小菜1. 泰式炒米粉：它是嘟嘟泰国餐厅最受欢迎的精致小菜之一，其烹制过程中，专为提升香气，添加了花生、百里香、茄子等食材，再搭配精心拌制的泰式调料；
2. 椒盐炸鱿鱼：在嘟嘟泰国餐厅里，它是一道口味独一无二的招牌炸菜，完美的炸制，令鱿鱼肥而不腻，外酥里嫩，香浓可口，适合任何年龄段的消费者。

## 甜点1. 芒果雪糕：它是用新鲜芒果浆做成的，加上新鲜奶油与蛋白，再淋上焦糖精髓，金黄的外表，搭配清甜的口感，令人怦然心动；
2. 泰式椰青：做法也十分简单，用椰奶搅拌而成，再加入新鲜芒果与椰肉，散发出淡雅椰香，丝滑口感，带给您甜蜜而又神秘的体验。

一、餐饮策划

餐饮策划模板集合5篇 餐饮策划 篇1 　　 (一)餐饮营销策划书的编制要求 　　一份饭店营销策划书，可以根据策划书要起到何种目的、给谁看而有不同的形式。

尤其是对不同的对象，策划书应有不同的内容。

一般情况下，根据策划书的机密程度可分为内部策划书和外部策划书两种。

　　1.内部策划书 　　内部策划书是绝密的，仅供饭店高层决策者参考，其形式可以与上一章所述大致相同，但在以下七个对策中应有详细的说明(这七个项目应严格对外保密) 　　(1)策划执行过程中的人际关系对策;
　　(2)策划执行过程中的相关组织和团体对策;
　　(3)策划执行过程中的资金对策;
　　(4)策划执行过程中的障碍因素及消除对策;
　　(5)策划执行时对大众传播媒介关系对策;
　　(6)与策划执行有关的政府机构对策;
　　(7)与策划执行有关的法律问题。

　　 (二)外部策划书 　　外部策划书是供策划的外部参与人员参考的非绝密文件(但对一般公众仍旧保密)。

编写时应注意： . 　　1.把握好保密的“度”，在外部策划书中不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣，明确自己在这项活动中的职责与行动方案。

　　2.站在对方的立场上编写，语气、思路都要让对方满意。

如 　　·正确使用敬语使策划接受方对你的策划方案增加亲切感;
　　·逻辑鲜明，采用提纲式编写;
　　·尽量逐条分列，重点排列;
　　·不使用策划接受方不理解的言辞;
　　·对需特意诉求的部分，应深入详细地论述。

　　3.以“互惠”的态度，指出策划书对策划接受方的好处及相关利益。

　　 (三)营销策划书的编写技巧 　　1.在正式的营销策划书中，要附摘要和前言。

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图。

　　2.在书写营销策划书之前，在一张图表上要反映出计划的全貌。

　　3.巧妙利用各种图表。

　　4.适当举证。

　　举证或举例既可以是正面的，也可以是反面的经验教训。

当然也可以选择一些国外企业营销的成功的范例来支持自己的方案。

　　5.利用数说明问题 　　任何经济活动都应考虑经济数量关系，如销售额、利润率、市场占有率、价格等。

所以，在营销策划书中应注意利用数来说明问题，在营销策划中也应有数量的计划安排。

　　6.策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述。

　　7.在策划书的各部分之间要做到承上启下。

　　8.要注意策划书版面设计的感染力。

　　堂膳食质量，献计献策；
餐饮策划 篇2 　　 一、活动由来 　　为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。

届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

　　 二、活动时间： 5月28日——6月1日 　　 三、六一儿童节活动方案主题 ： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节 　　 四、六一儿童节活动方案内容 　　届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。

　　（一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 　　凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

　　1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

　　2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

　　3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

　　5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

　　《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》 　　迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 　　来江南，齐相聚 合家欢乐过六一 　　吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪 　　猜谜语，得奖品 江南给你表情意 　　唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 　　东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 　　斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 　　只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题 　　六一江南来聚会，吃的玩的数第一！ 　　（二）联动促销： 　　活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张；
　　活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

　　（三）大酒店晚会现场装饰： 　　1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

餐饮策划 篇3 　　 一、活动主题： 　　“光棍不再有，用餐不寂寞” 　　 二、活动时间： 　　20xx年11月11日 　　 三、活动地点： 　　xx餐厅 　　 四、参与办法： 　　凡是关注本餐厅公众号的用户，皆可参与本餐厅最优惠的微信营销活动。

　　 五、活动平台： 　　依托xx微信营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节微信营销活动。

　　 六、活动形式： 　　1、“关注餐厅，光棍节礼物免费送” 　　凡光棍节当天到店关注餐厅公众号即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。

（每桌限一份。

） 　　2、幸运大转盘，吃嗨双十一 　　用户在本公众平台回复"
大转盘"
即可有机会获得本餐厅精心准备的4—6人餐一份。

　　活动奖品： 　　一等奖：精致4—6人餐（468元） 　　二等奖：美食抵用卷（100元） 　　三等奖：剁椒鱼头（108元） 　　3、我要拆礼盒，既要对象也要吃 　　关注餐厅微信；
　　在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”；
　　领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。

　　活动奖品： 　　一等奖：1+1双人套餐（256元） 　　二等奖：111元代金券一张 　　三等奖：招牌菜11元尊享一份（原价99元） 　　4、唱情歌，赢霸王餐 　　11月xx日—xx日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！ 　　5、微信签到，坐享优惠 　　凡是连续在微信上签到11天以上的（包括11天），即可获得价值111元的优惠券一张（消费满500元即可使用优惠券） 　　另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。

　　本活动最终解释权归xx餐厅所有。

餐饮策划 篇4 　　自古至今，“民以食为天”， 为了提高城市在餐饮业上的知名度，为使广大民众品尝到来自世界各地的新鲜、美味的各色小吃，为促进城市经济发展的同时赢得广大消费者的喜爱和支持，特此拟定此广告策划营销方案，以供市政府参考。

　　 一 前言 　　随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴。

就目前而言，大学校外的餐饮业就有很大的发展潜力。

　　大学不仅仅是一个让人学识深造的地方，同时也是很多热血青年走向社会的一个缓冲点，在这里他们学会了很多将来要在社会上学到的东西，比方请客、应酬。

。

对他们来说或许这些刚开始他们并不适应，只是在大学得到了一个锻炼实习的机会。

现在大学里请客吃饭已经似乎成了一条不成文的规定，特别是在周末时段，校外小吃店可以说是络绎不绝；
也许是发现了这其中的潜力，市场竞争力在这里得到了完美体现，各种小吃商贩各出计策，以至于周边小吃店数不胜数，但是，也许是没有一个很好的规划，在这里各种小吃店混杂不堪，甚至可能不正规，卫生安全是最大的问题。

　　为了给大学生提供一个卫生、安全的吃饭场所，市餐饮部决定建立一条具有风格化、地域化、时尚化的.美食街，在能方便大众的饮食的同时也能让来自全国各地的人能领略到我们城市的独特魅力，不仅仅是风景上、人文上的。

。

　　 二 市场调研 　　本次广告营销策划案的市场调查工作分为几个方面：市场背景分析、消费心理解析、市场定位以及广告炒作路线分析。

　　1．市场背景分析 　　纵观近几年的校外的餐饮业发展形式，渐渐地已经引起了投资者的关注。

尤其是最近几年教育部加大了教育力度，出台了很多的政策。

校外餐饮业的发展不仅仅能促进社会人士的再就业率，还能为广大的大学生提供兼职，从另一个方面来锻炼学生的动手实践能力，使他们更能直接的接触社会得到锻炼。

。

再者美食行业一直都是不败行业，从消费者对饮食行业的需求来看，这种需求是有增无减的，面对这空前的利润发展空间，这也增强了投资者在这方面的投资信心。

。

　　--规模化、综合化的美食街能为城市饮食行业注入新的活力。

　　2．消费心理解析 　　自古名菜“川”“鲁”“苏”“粤”，这是中国人白吃不厌的“家宴”，随着时代的发展，海外饮食文化的渗进，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等也慢慢出现于中国餐馆中，这是一种另类的文化交流，基于求新鲜、求实惠、求享受的心理，它们受到了广大民众的喜爱，获得了喜人的业绩。

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　　--进一步满足人们求新鲜、求实惠、求品位的消费心理。

　　3．市场定位以及广告炒作路线分析 　　远的不说，就本市区的餐饮发展来说，这里有着浓厚的饮食文化底蕴。

各种高级酒店、咖啡厅等成功的例子不胜枚举，在借鉴的同时，准确的市场定位和广告炒作路线是重点思考内容。

　　--确立人文内涵、突出文化主题。

餐饮策划 篇5 　　 一、策划导言 　　经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。

在中国，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。

虽然出现了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒闭，但是唯独餐饮业将是一个不断发展的行业，可以说，餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。

餐馆可以按照多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。

店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。

按服务类型划分，有全方位服务餐厅，普通服务餐厅以及有限服务餐厅。

如何保持百年餐馆持续下去，而不被别的新生餐馆所取代呢？如何让百年老店发展的比以前更加好呢？这是我们这次策划的重中之重。

　　 二、目标分析 　　在一个经济不景气的大环境下，普通餐桌服务餐厅是一个很好的选择。

　　1、经济因素：经济因素对餐饮行业者有直接而广泛的影响，对于全方位服务的餐厅尤其如此。

在学校，学生追求的就是经济而且实惠，而且要让他们真正的看的实惠。

绝大多数人并不认为去餐厅是什么奢侈的事情，所以，即使是在经济低迷的时期，你也不会看到普通餐厅出现门前冷落的局面。

而像在学校这样一个特别的环境下，消费更不会受到社会经济水平的影响，反而随着全国人民经济水平的提高，学生从父母那儿获得的零花钱会越多，从而也会给餐厅带来更频繁的交易，从而得到更客观的回报。

　　2、企业环境因素：我们的优势在于我们的历史悠久，往往时间的磨损比较严重，我们正好可以利用我们悠久的历史价值，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。

很多的饭店都有一个通病，那就是管理衔接不够好，而我们历史悠久的餐厅的一大特色就是在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。

这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长久优势。

根据调查，大多餐厅的利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，我们将有非常完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些传统上认为是奢侈食品的菜肴降低价格，以便大众化。

总之，在餐厅出炉之时，最重要的是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占领市场，这将是我们老餐馆一直就面临的难题。

　　 三、目标市场 　　1、市场分析：根据人口、地理、心理以及产品使用等特点对目标市场进行描述。

如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会继续发展下去，而且会发展的很好。

中国最新人口普查表明，中国人口将会继续增长到20xx年才有回落的可能。

人口众多是一个长期的趋势。

　　目标市场1：公司客户公司客户需要快餐。

我们以餐厅为中心，对在方圆两公里内的工作和学习人群提供送餐服务，因为他们的午餐和晚餐时间都非常有限。

学生经常需要在寝室订餐，因为有些学生往往更乐于在寝室玩电脑而不愿下楼吃饭，准时送达和精美的饭菜将是他们满意的关键因素。

　　目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过 在开张之时发放优惠券和名片来联系新客户，拥有这些优惠的人我们姑且称之为回头客。

老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。

有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。

　　目标市场3：:中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。

年轻人是追求新异的群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老典雅没有刺激，但是，在我们餐厅就没有这种通病，历史悠久的百年餐厅采用了和其竞争者不同的战略，在追求回归古典的同时，我们又把自己定位成了“冒险食客的去处”开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人愿意尝试并喜爱尝试。

　　目标市场4：从现在顾客中获取更多顾客份额。

忠诚的顾客愿意更多地购买我中心的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

目标市场5：减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。

如各种广告及其公关费用。

顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做提供给营销部宾客档案进行合理的日常拜访与沟通。

　　 四、营销策略： 　　1、产品策略 　　我们百年餐厅的菜肴是根据全国不同的知名菜系所设计，正宗美味，按照不同的菜系，我们 　　划分不同的菜系板块，针对不同的需求顾客群体设计，并且将市场细分，将菜肴划分为高档、中档、低档三个档次，对经济能力不同的顾客量身定做，为顾客打下种类全、味道好、周到服务和与众不同的感觉。

并根据顾客的不同需求，创新菜肴，给人一种创新菜品的感觉。

　　2、定价策略 　　影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。

我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。

利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。

然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。

我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。

质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。

当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。

经营人员要认真学习相关政策。

并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。

　　3、促销策略 　　打造外观一个复古又带有现代元素为主题的餐饮业模式，有很多的竞争者，当选好人流量较大的地址之后，餐厅招牌在吸引顾客具有战略上的意义。

打造外观的目标是让招牌看起来更加的明亮而高大，让室内的建筑和装潢给人一种、亲切古朴同，是一个理想的就餐场所。

总之是要给人一种深刻的印像，是好的印象。

　　 五、小结 　　以上的计划切实可行，这些战略和策略，可以帮助我们百年老店餐馆在这个餐饮市场中有立足之地。

计划中提及的方法将使我们餐馆更加有竞争力，招来顾客，提升其价值。

如果上述的措施都能够实施，并且在预定的期限内，我们的品牌将越打越响，综合分析，估计盈利越来越高。

由于餐饮业的销售变化无常，而现今的经济状况十分动荡，种种因素将对餐饮业有相当的影响。

我们将此营销策划作为战策划，并会随着环境和自身条件的改变做出适时的自我调整。

二、餐饮策划

餐饮策划范文五篇 餐饮策划 篇1 　　一、 前言 　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。

它的开业必将掀起饮食消费的热潮。

为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研 　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析 　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。

各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。

从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　2．消费心理解构 　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。

从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　3．新闻炒作诉求重点 　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　5．总结 　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

　　综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面： 　　1进一步分析消费心理。

新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施 　　方案。

4品牌形象设置。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略： 　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。

它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。

结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四、市场前景分析： 　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类： 　　1. 一般消费心理特征 　　（1） 求惠心理。

（2） 求舒适心理。

（3） 求奇心理。

（4） 求名心理。

　　2. 社交（公关）消费需求 　　3. 休闲饮食需求 　　五、开业庆典活动策划方案建议 　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　具体开业活动方案建议如下： 　　1． 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

　　5对策：1. 捐款或建立基金会；
　　2.赞助艺术团义演。

　　六、广告策略建议 　　1. 广告目标 　　（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　2. 广告对象 　　（1） 商界人士。

几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　（2） 都市白领族。

所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际 　　影响力也较大。

　　3. 广告诉求重点 　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点： 　　（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　4. 广告表现策略 　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；
而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来： 　　七、.整体传播策略 　　广告推广依赖于广告媒介。

大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。

在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

　　1. 报纸广告 　　（1） 报纸广告诉求重点 　　A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

　　B. 各节日期间的促销。

　　C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

　　2报纸广告模式一——开业广告 　　开业报纸广告系列之一： 　　（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告 　　开业：聚通美食真言广告——真情篇 　　B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

　　(4) 广告投放量 　　11月4日，南国早报，A2或A3，1/
2彩版，硬性广告；
　　2. 电视广告 　　电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。

电视广告的发布主要用于以下几个方面： 　　（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

　　（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

　　广告投入量： 　　建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式： 　　栏目冠名广告、字幕广告 　　3. 户外广告 　　户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人， 　　具有较好的消费提示作用。

　　（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

　　（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

　　户外广告：户外看板/
路牌灯箱 　　销售点POP：海报/
卖点灯箱/
模型/
挂板及各种印刷品 　　赠品广告：赠给消费者的礼品；
赠给经销商的礼品；
　　印刷品广告： 　　优点： 缺点： 　　4．电台广告 　　电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

　　广告投入量： 　　11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

　　5． 媒体软广告 　　（1） 饮食业的经营之道 　　——访大聚通美食城总经理 　　（2） 大聚通美食城形成热点的原因 　　（发布时间待定。

） 　　八、大聚通美食城广告用语 　　主广告语： 　　1. 真情无限，聚通美食 　　或：聚通美食，真情无限 　　2. 聚通美食服务，千家万户得福 　　九、广告投入战略： 　　目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。

大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。

其中已开业期间为战略重点。

　　十.大聚通美食城CI宣言 　　大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

　　十一.广告预算 　　略 　　十二.广告效果预测 餐饮策划 篇2 　　 一、活动思想： 　　五一小长假期间，餐饮行业的节日商机明显，不少婚宴、寿宴、家庭宴请等，会选择在这一时间段举办，一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；
二是小长假期间，人们的旅游需求旺盛，因此带来的流动消费也会给餐饮行业带来不小的业绩空间。

　　 二、活动名称： “偷得浮生半日闲，五一假日共美餐”。

　　 三、活动时间： 20xx年5月1日—5月7日 。

　　 四、活动内容： 　　1、“吃热辣川菜，送清爽饮品”。

　　5月1日—5月7日活动期间，凡宾客来店用餐满XX元，每桌可获赠本店精选清甜水果一份（或清凉酸梅汁一杯）。

　　2、“精品川菜，百姓价格”。

　　5月1日—5月7日活动期间，本店特推出“精品川菜，百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　3、“经典川菜知多少”小问答。

　　席间进行川菜知识提问（问题不宜太简单），顾客发送答案至餐馆短信平台，答对者获得价值X元精美小礼物一份，餐馆也借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

餐饮策划 篇3 　　请各位妈妈们在5月X日带一份自己制作的食物来参加活动，我们一同分享母亲节的喜悦。

诚挚的邀请您参与活动，留下难忘的回忆！ 　　 活动主题 　　妈妈，我爱您！ 　　活动时间 　　5月X日——X日 　　 活动目的 　　1、结合母亲节，让孩子们了解母亲在孕育，照顾自己的一些辛苦故事 　　2、通过游戏，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情 　　 活动流程 　　1、5月X日 　　母亲节的由来 　　（1）幼儿了解母亲节的由来。

　　（2）知道每年5月的第二个星期日为母亲节。

　　（3）培养幼儿对母亲节的关注与感恩母亲的情感。

　　制作调查表 　　对妈妈制作一份调查表，更加的了解妈妈。

　　2、5月X日 　　能在集体中，根据调查表介绍自己的妈妈。

　　3、5月X日 　　（1）老师和小朋友一起聊聊“爱妈妈”的话题。

　　（2）学习歌曲《世上只有妈妈好》，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情。

　　4、5月X日 　　（1）亲子制作：为妈妈制作一份礼物，表达对妈妈的祝福。

　　（2）体验母亲在孕育时，照顾自己的辛苦。

　　5、5月X日 　　（1）展示妈妈做的是食物，请幼儿介绍自己妈妈做的是什么食物。

（一定是妈妈亲手做的） 　　（2）与同伴一起分享妈妈做的食物。

　　（3）幼儿为妈妈表演一个节目。

餐饮策划 篇4 　　李公堤，水景秀美，仪态万千。

李公堤商业街区一期二期的成功给予了投资者强大的信心与吸引力，成为苏州商业圈特别是餐饮娱乐高端品牌的集聚宝地。

前期的积累与高层次商圈的形成，以及圆融集团完备的后续开拓，都为李公堤商业街区的旺盛客源、持续消费力奠下了基础。

李公堤三期欧陆风情商业街，首次引入streetmall模式，将是未来苏州高消费层的又一个集中地。

　　 关于吴地人家 　　吴地人家大酒店作为苏州餐饮近年杀出的一匹极具竞争力的黑马，与李公堤结下了不解之缘。

XX年，当李公堤第一期风生水起，吴地人家大酒店便独具慧眼，率先进驻李公堤，并以其让人耳目一新的文化餐饮，饮誉苏城。

吴地人家由此叫响，李公堤由此也迅速升温。

当年，吴地人家大酒店李公堤店荣膺苏州美食风云榜、最佳旗舰餐饮名店，和苏州50强餐饮名店。

　　目前，契合市场需求的吴地人家大酒店已在全国范围拥有近10家连锁店。

“吴地品牌”越唱越响，企业已启动上市工程，大连凯达创业投资有限公司已与吴地人家大酒店管理有限公司签订投资协议，一个风华正茂前途无量的国内高端餐饮品牌正日趋成熟。

　　 关于李公堤 　　李公堤三期，作为一条欧陆风情的商业步行街，将是一个多功能特色的商业组合。

它首次将中央休憩式商业街区的概念引入苏州，实现“食、住、行、游、购”紧密结合。

正像李公堤ⅰ、ⅱ、ⅲ期开发不断创新一样，吴地人家登陆李公堤三期必须要解决凸显的问题。

一是吴地人家已经在李公堤拥有一家旗舰店，三期登陆必须要跳出原有的模式，创造新鲜魅力，否则就是抄袭和克隆自己，缺乏品牌的新鲜度和顾客的关注度，老店新开，缺乏活力。

二是，正如开发商所担忧的，李公堤一、二期餐饮企业偏多，三期进驻的餐饮企业，要求会更高，必须体现“休憩式商业街区”特点，与“欧陆风情”的格调融为一体。

　　 关于品牌简述 　　吴地人家将发挥自身优势，实施“变脸战略”，携全新理念、科学管理技术与本身强大的资金力量与深厚文化底蕴，新创“玉人楼——古典时尚餐厅”品牌，入驻李公堤欧陆风情商业街。

　　“蟾光如有意，先上玉人楼”。

红楼梦开篇贾雨村一句抒写美人美景的语句，是玉人楼餐厅的开场白，也奠定了整个餐厅风格的基调——优雅的古典美。

“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”——这又将餐厅的文化底蕴提升了一个档次，玉人楼所提供的，将不仅仅是精致美食，还有赏心悦目的装潢、令人舒心的服务，以及多种演艺表演，满足来客口福、眼福、心福。

　　植根于古典，而又超越于古典，是“玉人楼”的品牌定位。

以东方博大精深的文化作为基础，同时采攫西方艺术中的点睛亮点，中西合璧，营造穿越时空的古典时尚理念，在欧陆风情的街区中成为一个瞩目的亮点。

　　“玉人楼”是依托于吴地人家大酒店管理有限公司，全新而充满生机的一个餐饮品牌。

“玉人楼”餐厅目标入驻欧陆风情街b岛r5座，建筑面积1800平方米，以营造浪漫、典雅、精致、高尚的文化餐饮氛围与提供新概念优雅饮食、养生美颜饮食为主旨，集用餐、茶叙、商务宴请等多功能于一体。

　　 品牌设定 　　品牌：玉人楼——古典时尚餐厅。

　　 品牌口号： 　　品牌寓意：蟾光如有意，先上玉人楼。

玉人，本身就给人冰清玉洁、古典浪漫的意境，融美食、美人、美景于一楼。

　　目标人群：高端顾客，消费标准在150元以上。

　　风格：民国风情+和风元素+美食文化+时尚文化体验 　　 装潢风格 　　“玉人楼”的基调是中国古典文化，而李公堤三期为欧陆风情，因此建筑与内装风格将选用折中而巧妙的民国风格。

民国时期，是中国最大规模的西方文化与本土文化相融合的一个阶段，当时的建筑风格由此留下了绮丽的一笔。

略带古朴的欧式外观中洋溢着西洋风的华丽，而内装则将采用看似简约而在细节上极尽奢华的中式民国风。

灯光将在内装中占据重要地位，运用多种绚丽灯光打造流光溢彩、金碧辉煌的质感。

用现代的材料打造古典韵味的装饰，形成玉人楼特有的视觉格调。

　　菜品：苏帮菜、创意菜、西式经典菜。

　　“玉人楼”的菜品，首推创意菜，菜肴出新出奇同时保证口感、美感，偏重清淡口味，份量少而精致，以改良的苏帮菜为基础，辅以茶餐厅小吃、改良西餐、甜品、新颖饮品，同时注重养生、美颜等功效的菜品，推广健康时尚饮食概念。

菜式中西结合，材料、内容追求简单、健康、绿色，单品的分量少而精致，注重艺术性的摆盘，菜品的命名、配菜与餐具，都要出新出奇、令人赏心悦目。

全部采用分餐制。

　　服务：高端餐饮，高端服务。

　　服务人员上：讲究艺术服务，服务员内外兼修。

热情、高雅、纯情、大气。

服务方式上：采取中外结合，引进西方的分餐制，以及日韩料理服务等等。

　　服务员的整体形象将参考《金粉世家》《半生缘》等剧集中，民国时期西餐厅服务员的形象，设计简约大方，在细节上体现宫廷感的华丽。

传菜服务生与迎宾、贵宾包厢专用服务生制服有所区别，贵宾包厢服务专员的服装更加精致华丽一些，应和客人的高端消费心理。

　　服务特色上，强化推行文化体验服务。

这是“玉人楼”不同于其他餐饮的显著特征。

为此，我们提出玉人楼不仅仅是一个吃饭的地方。

它更是一个体验中西文化，掇拾时尚元素，接受艺术熏陶的风雅之地。

　　契合李公堤三期的中央休憩式街区概念，在玉人楼，顾客将会感受到民国时期贵族家庭式的服务，进门那一刻起就穿越时空，回到80年前，感受中国在走向世界的初潮中，那股荡气回肠的时代感。

同时又体验到那股民国贵族家庭式的快意。

　　“玉人楼”将在内装、菜品、服务内都融入文化元素，做到圆融一体，令消费者在店内除了品尝美食之外，能够全身心地沉浸在有如时光倒错般典雅古朴时尚的氛围之中，完成味蕾和心灵的一次奇妙旅程。

餐饮策划 篇5 　　 一、策划导言 　　经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。

在中国，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。

虽然出现了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒闭，但是唯独餐饮业将是一个不断发展的行业，可以说，餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。

餐馆可以按照多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。

店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。

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按服务类型划分，有全方位服务餐厅，普通服务餐厅以及有限服务餐厅。

如何保持百年餐馆持续下去，而不被别的新生餐馆所取代呢？如何让百年老店发展的比以前更加好呢？这是我们这次策划的重中之重。

　　 二、目标分析 　　在一个经济不景气的大环境下，普通餐桌服务餐厅是一个很好的选择。

　　1、经济因素：经济因素对餐饮行业者有直接而广泛的影响，对于全方位服务的餐厅尤其如此。

在学校，学生追求的就是经济而且实惠，而且要让他们真正的看的实惠。

绝大多数人并不认为去餐厅是什么奢侈的事情，所以，即使是在经济低迷的时期，你也不会看到普通餐厅出现门前冷落的局面。

而像在学校这样一个特别的环境下，消费更不会受到社会经济水平的影响，反而随着全国人民经济水平的提高，学生从父母那儿获得的零花钱会越多，从而也会给餐厅带来更频繁的交易，从而得到更客观的回报。

　　2、企业环境因素：我们的优势在于我们的历史悠久，往往时间的磨损比较严重，我们正好可以利用我们悠久的历史价值，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。

很多的'
饭店都有一个通病，那就是管理衔接不够好，而我们历史悠久的餐厅的一大特色就是在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。

这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长久优势。

根据调查，大多餐厅的利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，我们将有非常完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些传统上认为是奢侈食品的菜肴降低价格，以便大众化。

总之，在餐厅出炉之时，最重要的是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占领市场，这将是我们老餐馆一直就面临的难题。

　　 三、目标市场 　　1、市场分析：根据人口、地理、心理以及产品使用等特点对目标市场进行描述。

如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会继续发展下去，而且会发展的很好。

中国最新人口普查表明，中国人口将会继续增长到20xx年才有回落的可能。

人口众多是一个长期的趋势。

　　目标市场1：公司客户公司客户需要快餐。

我们以餐厅为中心，对在方圆两公里内的工作和学习人群提供送餐服务，因为他们的午餐和晚餐时间都非常有限。

学生经常需要在寝室订餐，因为有些学生往往更乐于在寝室玩电脑而不愿下楼吃饭，准时送达和精美的饭菜将是他们满意的关键因素。

　　目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过 在开张之时发放优惠券和名片来联系新客户，拥有这些优惠的人我们姑且称之为回头客。

老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。

有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。

　　目标市场3：:中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。

年轻人是追求新异的群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老典雅没有刺激，但是，在我们餐厅就没有这种通病，历史悠久的百年餐厅采用了和其竞争者不同的战略，在追求回归古典的同时，我们又把自己定位成了“冒险食客的去处”开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人愿意尝试并喜爱尝试。

　　目标市场4：从现在顾客中获取更多顾客份额。

忠诚的顾客愿意更多地购买我中心的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

目标市场5：减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。

如各种广告及其公关费用。

顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做提供给营销部宾客档案进行合理的日常拜访与沟通。

　　 四、营销策略： 　　1、产品策略 　　我们百年餐厅的菜肴是根据全国不同的知名菜系所设计，正宗美味，按照不同的菜系，我们 　　划分不同的菜系板块，针对不同的需求顾客群体设计，并且将市场细分，将菜肴划分为高档、中档、低档三个档次，对经济能力不同的顾客量身定做，为顾客打下种类全、味道好、周到服务和与众不同的感觉。

并根据顾客的不同需求，创新菜肴，给人一种创新菜品的感觉。

　　2、定价策略 　　影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。

我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。

利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。

然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。

我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。

质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。

当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。

经营人员要认真学习相关政策。

并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。

　　3、促销策略 　　打造外观一个复古又带有现代元素为主题的餐饮业模式，有很多的竞争者，当选好人流量较大的地址之后，餐厅招牌在吸引顾客具有战略上的意义。

打造外观的目标是让招牌看起来更加的明亮而高大，让室内的建筑和装潢给人一种、亲切古朴同，是一个理想的就餐场所。

总之是要给人一种深刻的印像，是好的印象。

　　 五、小结 　　以上的计划切实可行，这些战略和策略，可以帮助我们百年老店餐馆在这个餐饮市场中有立足之地。

计划中提及的方法将使我们餐馆更加有竞争力，招来顾客，提升其价值。

如果上述的措施都能够实施，并且在预定的期限内，我们的品牌将越打越响，综合分析，估计盈利越来越高。

由于餐饮业的销售变化无常，而现今的经济状况十分动荡，种种因素将对餐饮业有相当的影响。

我们将此营销策划作为战策划，并会随着环境和自身条件的改变做出适时的自我调整。